بازاریابی STP
STP که به معنای تجزیه و تحلیل، هدف گذاری و موقفیت یابی است.
اس تی پی رویکردی بر پایه محصول یا محصول محور رو به رویکرد مشتری محور است.
STP به کسب و کار ها این اجازه را می دهد تا کامل تر متوجه شوند که هدف بازاریابی آن ها چیست و چه کسانی هستند و چگونه می توانند موقعیت ها و استراتژی های موفق تری تعیین کنند.
STP چیست؟
این مدل بازاریابی این امکان را به وجود می آورد تا در 3 مرحله ای که دارد یک استراتژی بازاریابی را فراهم و قابل اجرا کنید.
عملکرد این بازاریابی به این شکل است که مخابان خود را دسته بندی کنید، هر دسته را با توجه به اهداف خود اولویت بندی کرده و هدف قرار دهید، موقعیت های استراتژی را مشخص و تنظیم کنید.
دلیل کارآمد و خوب بودن بازریابی مبتنی بر تقسیم بندی-هدف گذاری-موقعیت یابی این است که باعث می شود تا بازاریابی های وسیع تری را در قسمت های کوچک تر متمرکز کنید.
نحوه پیاده سازی STP در سازمان ها
ابتدا باید بازار هدف خود را مشخص کرده و بر اساس معیار های مختلف مثل: موقعیت جغرافیای، سن، مکان زندگی و هر شاخصه ی دیگر آن ها را قسیم بندی کنید.
بعد از دسته بندی اولویت ها مشخص کنید که کدام بخش ها بالقوه تر و مهم تر اند.
بعد از مشخص شدن نقاط و بخش های ارزشمند تر باید استراتژی های هدف گذاری شده را تدوین کنید.
نگاه جزئی تر به 3 بخش STP
1-تقسیم بندی بازار
تقسیم بندی به شما این اجازه را می دهد تا کمپین های تبلیغاتی مرتبط تری داشته باشید.
می توانید گروهای مختلفی را از بین مخاطبان خود مشخص کنید، و بر نحوه ارتباط با آن ها و پیام هایی که به آنان ارسال می کنید تمرکز کنید.
اما از چه نوع متغیرهای تقسیم بندی می توانید برای تقسیم بندی استفاده کنید؟ برخی از متداول ترین متغیرهای تقسیم بندی عبارتند از:
جمعیت شناسی: سن ، جنسیت ، وضعیت تاهل ، قومیت و غیره
جغرافیا: شهر ، منطقه ، کشور ، آب و هوا و غیره
روانشناسی: ویژگی های شخصیتی ، عادات ، نگرش ها و غیره
ارزش ها: سیاست ، دین ، باورهای فرهنگی ، هویت ها و غیره
مراحل زندگی: وضعیت کار ، وضعیت تحصیل ، بازنشستگی و غیره
رفتارها: خریدها ، علایق ، کلیک ها ، داده های مرور و غیره.
2-تعیین بازارهدف یا دسته هدف
بعد از آن که دسته ها را مشخص کردید باید بازارهدف خود را مشخص کنید، آن دسته ای که برای شما مهم تر و با ارزش تر است، دسته ای که درواقع مشخص می شود که خریداران بالقوه تری دارند نیز باید مورد هدف قرارگیرند.
3-موقعیت یابی
در نهایت ، موقعیت های موقعیتی را در نظر بگیرید که به شما کمک می کند به نیازها یا خواسته های برآورده نشده بازار خود پاسخ دهید که محصول شما می تواند برآورده کند. با استفاده از مدل های تقسیم بندی مشتری ، می توانید موقعیت محصول خود را کاملاً تغییر دهید و کمپین خود را بر حادترین مشکلی که مخاطبان با آن روبرو هستند ، متمرکز کنید. با یک گروه بندی شده و به طور خاص هدفمند ، موقعیت یابی محصول شما می تواند تأثیر بسیار قوی تری داشته باشد و به پیام شما در یک بازار شلوغ کمک کند.
