بازار تارگتینگ، یکی از واژه ها و اصطلاحاتی است که بیشتر برای بازاریاب ها و تعیین هدف فروش است.یکی از کار های اولیه ی شروع کسب و کار و گسترش و ارتقاء کسب و کار میز تارگت‌مارکت است.تارگت مارکت نیز یکی از مباحث مهم در استراتژی و تاکتیک بازاریابی است.برای آنکه بتوانید بازاریابی خود را ارتقاء دهید و به خوبی بازاریابی محصولات خود را انجام دهید باید مخاطبین و مشتریان بالقوه خود را (با استفاده از تارگت مارکت) شناسایی کنید.مشخص شدن اهداف شرکت و فروش معمولا بر اساس بازار تارگت، شناسایی محصولات و مشتریان و هدف فروش و خواسته بازار شکل می گیرد.هرچقدر می توانید بیشتر و بهتر بازار مارکت(TARGET MARKET) خود را بشناسید می توانید کالا های مرتبط بیشتر با نیاز مشتریان و بازار و تبلیغات بیشتری داشته باشید.
معنایی عمومی برای بازار تارگت(TARGET MARKET)
1-تارگت مارکت یعنی اینکه محصولی فقط به دسته گروهی از افراد برسد که اون افراد به آن نیاز و یا علاقه داشته باشند.
2-بازار هدف (مخاطبین و مشتریان) شما همه افراد و اعضای موجود در بازار نخواهند بود.(این افراد یا مشتری شما بوده اند یا پتانسیل تبدیل شدن به مشتری شما را دارند.)
3-بازار هدف به خریداران بالقوه ای گفته می شود که خریدار اصلی هستند و نقاط مشترک بیشتری با یکدیگر دارند.
دلایل مهم بودن بازار تارگت
1-محصولات و تولیدات شما به طور مشخص متعلق به گروه خاصی از استفاده کننده ها قرار می گیرد.
2-باعث صرفه جویی در هزینه های تبلیغاتی می شود، چرا که با استفاده از بازارتارگت مشخص می شود که کجا و چگونه باید تبلیغات را انجام داد.
3-قدرت مبارزه شما در بازار رقبا تقسیم می شود و به جای آنکه با یک کمپانی بزرگ رقابت کنید با چند کمپانی کوچکتر رقابت می کنید که شانس پیشرفت شما بیشتر می شود.
انتخاب بازار هدف مناسب و صحیح
برای انتخاب صحیح و درست بازار هدف میتوان به صورت کلی بر اساس 4 ویژگی زیر استفاده کرد:
1-ویژگی جمعیتی:
- مذهب
- درامد
- سطح دانش
- سن
- اصالت
- اندازه شرکت
- کارکرد
- صنعت
- و . . .
2-ویژگی رفتاری:
- میزان خرج کردن
- کاربر و مشتری
- شناخت از برند ها
- عادات و علایق خرید
- و . . .
3-ویژگی روانشناختی:
- رفتار ها
- علایق
- عادات
- روش زندگی
- عقاید
- هدف ها و انگیزه ها
- و . . .
- 4-زیست‌بوم و منطقه جغرافیایی:
- شهر
- کشور
- استان
- شرایط آب و هوایی
و . . .
از سوالات و دیگر امکاناتی که می توان استفاده کرد، پرسش و رسیدن به سوالات و دانش های زیر است:
1-اطرافیان: از افراد اطراف خود بپرسید بیشتر چه محصولاتی را مورد استفاده قرار می دهند.
2-به مشتریان کنونی خود نگاه کنید و خواسته ها و علاقه مندی های آنان را بررسی و دسته بندی کنید.
3-با استفاده از روش های قدیمی سنتی یعنی پرسش و جست و جو اطلاعاتی را جمع آوری کنید.
4-دنیای مجازی را کامل زیر و رو کنید و هر نتیجه ای را بنویسید.
5-محصولات و کالاهای خود را ارزیابی کنید.
6-خود را جای مشتری بگذارید.
7-همه ی رقبا و کالاهای مشابه را ارزیابی و بررسی کنید.
8-هیچ گاه از طرح سوالات خود ترسی نداشته باشید.
9-کلمات کلیدی مناسب را برای سئو (SEO) خود انتخاب کنید.
10-با مشتریان ارتباط داشته باشید و از نقطه نظر های آن ها استفاده کنید.
11-مزایای رقابتی را بشناسید و به درستی انتخاب کنید.
تقسیم بندی بازار:
1-بازار-بازار:
این در کل به خود بازار اشاره دارد و شامی تمامی افراد می شود و یک مفهوم کلی از بازار است.
2-بازار-در دسترس یا آماده:
یعنی اون قسمت از مشتریانی که بازار ما را قبول نکرده اند را بشناسیم و محصولاتی را تهیه کنیم که آن دسته از مشتریان هم جذب بازار ما شوند.
3-بازار-بالقوه:
در این نوع از بازار افرادی وجود دارند که علاقه مند به کالا های ما هستند یا اینگونه می گویند و جلوه می دهند ولی بنا به هر دلیلی از بازار ما استفاده کرده چیزی را خریداری نمی کنند.
4-بازار-در دست نفوذ:
یعنی آن دسته از افرادی که حداقل یکبار از محصولات ما استفاده کرده اند و وقتی این افراد به دسته ای تبدیل شوند می توان گفت که ما نیمی از بازار را در اختیار داریم.(که البته به صورت معادله ای و در مذاکرات به کار میورد.)
5-بازار-هدف:
یعنی بازاری که افرادی خاصی در آن قرار دارند و ما می خواهیم محصولاتی را در این بازار قرار دهیم که مورد علاقه، مصرف و درخواست اون دسته از افراد است.
حال با شناخت بازار هدف، چگونه از آن استفاده کنیم
1-با توجه به نوع بازار خود، باشگاه مشتریانی ایجاد کیند و امکانات مختلفی را برای افراد عضو این باشگاه فراهم کنید.
2-اتصالات و ارتباطات بازاریابی:
اکنون که بازار هدف خود را شناسایی کردند و افراد و مشتریان شما به صورت دسته بندی شده در این بازار مشخص شده اند، بهتر می توانید پیام های خود را ارسال کنید چرا که با سطح افراد و چگونگی گفت و گوی مشتریان خود بیشتر آشنایی دارید.
3-بازار های هدف کوچک:
بازار خود را تقسیم بندی کنید و برو روی بازار های هدفی که کوچک تر اند و ممکن است رقبا به سراغشان نرود بروید.
4-SEO:
سئو و بهینه سازی موتور های جست و جو را فراموش نکنید.
5-تبلیغات:
بعد از سئوی دقیق و درست و با پیدا شدن کلمات کلیدی حال می توانید محتوای خوبی برای تبلیغات پولی خود در جاهای مختلف پیدا و آماده کنید.
6-استفاده از Email marketing
