یک از کارهای مهم بازاریابان همیشه و پیوسته پیدا کردن راه ها و روش های جدید و بهتر برای جذب مشتری است.
بازاریابی مشترک مبحثی است که به شما اجازه می دهد که این کار را بهتر انجام دهید.
همان طور که از نامش پیدا است، برای این کار لازم است که دو یا چند شرکت با هم و به صورت مشترک بازاریابی را انجام می دهند و از مزایای بازاریابی مشترک استفاده می کنند.
Co-marketing یا بازاریابی مشترک چیست؟
بازاریابی مشترک برای سازمان ها و کسب و کارهایی تمایل دارند تا مخاطبان خود، نام تجاری خود، برند و بازار خود را افزایش دهند.
شرکت های زیر مجموعه و شریک با یکدیگر تلاش می کنند تا یک نام تجاری را گسترش دهند.
در بازاریابی مشتریک، شرکا هریک بخشی از محصول را تبلیغ می کنند و نتایح را با یکدیگر به اشتراک می گذارند.
در واقع کمپین های بازاریابی مشترک با هدف ازتباط و دسترسی بیشتر و با هزینه و کار کمتر طراحی شده اند.
تفاوت بازاریابی مشترک و نام تجاری مشترک
این در بسیار شبیه به هم هستند.
نام تجاری مشترک باری ایجاد مشارکتی با یک برند و نام تجاری و با شرکت های مختلف که هرکدام محصولات مرتبط و نخصصی خود را با آن نام تجاری ارائه می کنند است.
بازاریابی مشتریک به شرکا اجازه می دهند تا با یکدیگر برای ارائه و گسترش و تبلیغ یک نام تجاری و محصول مورد نظر در ارائه و تولید بخشی از محتوا با یکدیگر همکاری کنند.
بازاریابی مشترک چگونه کار می کند؟
کمپین های بازاریابی مشترک که محاطبان یکسانی دارند باید هر کدام از بخش ها محتواهای مربوط به خود را ارائه دهند.
این محتواها هر فرمتی که داشته باشند، کتاب های الکترونیکی، وبینار و شاخص های دیگر به منظور جلب رضایت مشتری و بدست آردن اطلاعات تماس با مشتری است.
و یا شرکا می توانند با مجموعه ای از پست های وبلاگ مهمان در سایت های یکدیگر موافقت کنند.
یکی از مهم ترین نکاتی که در بازاریابی مشترک باید در نظر بگیرید آن است هدف شرکتی شما با هدف شرکای شما یک شاید و یا در یک راستا باشند، اگر این دو نزدیک به هم نباشد کار کردن به عنوان شریک بسیار مشکل خواهد بود.
شرکای بازاریابی مشترک مناسب
مهم آن است که شرکای بازاریابی شما دارای اهدافی باشند که با اهداف شرکت شما نزدیک باشند، برای کمک رسیدن به این مهم، می توانید پاسخ سوالات زیر را مشخص کنید:
1-آیا آن ها مخاطب های مشابه ای دارند؟
2-تعداد مخاطب ها و سرنخ هایی که از این مشارکت بدست می آورید چقدر است؟
3-آیا ارزش آن را دارد که زمان خود را صرف کنید؟
4-آیا آن ها تخصصی دارند که من ندارم؟
5-آیا نام تجاری و برند آن ها شهرت خوبی دارد؟
6-آیا کار با آن ها لذت بخش است؟
تنظیم توافقنامه بازاریابی مشترک-Co-marketing
1-ارائه ایده
بعد از آن که شریکی برای بازاریابی مشترک خود پیدا کردید باید ایده ای برای ارائه داشته باشید، برای اینکار باید هرچه می توانید درباره شریک خود اطلاعات کسب و کنید، ایده ها خود را با ارزش هایی که وجود دارد مطابقت دهید.
2-شفاف کردن اهداف
مطمئن باشید که اهداف همه ی شرکای شما مشخص، یکی و هماهنگ باشند، در واقع اهداف باید برنامه ریزی شده باشند. اگر اهداف شما ناهماهنگ باشند ، هیچکدام از شما ارزشی را که برای آن آرزو و برنامه ریزی کرده اید ، از روابط خارج نخواهید کرد.
3-بر سر محتواها به اشتراک برسید
درباره نوع محتواهای به اشتراک گذاشته شده و تبلیغ شده و همچنین چگونگی تبلیغ این محتواها باید به توافق برسید.
هم باید برسر تیتر یا عنوان محتواها و هم بر سر موضوعات و خود محتواها بایکدیگر با اشتراک باید برسید.
4-جدول زمانی
یک جدول زمان بندی شده طراحی کنید، به این شکل همه برنامه ها مشخص می شود و افراد برنامه های خود را تنظیم می کنند.
5-مشخص کردن وظایف
هم شما و هم شرکای شما ور زمینه ها مختلفی دارای مهارت هایی هستید، با توجه به آن ها مشخص کنید که هر یک از تیم ها کدام وظایف را باید انجام بدهند تا بیشترین بازدهی را داشته باشید.
6-قرارداد بازاریابی مشترک
برای آن که بازاریابی مشترک شما رسمی باشد و برای استوار تر شدن این مسئولیت ها قرارداد مکتوبی را تظیم کنید تا همه چی بین شرکا مشخص باشد.
جزئیات این توافقنامه باید شامل موارد زیر باشد:
- موضوع
- جدول زمانی
- اهداف
- مالکیت محتوا و دارایی ها (چه کسی چه چیزی را ایجاد می کند؟)
- جایی که محتوا میزبانی و به اشتراک گذاشته می شود
- توافقنامه های تقسیم سرب
- مدت زمان ارتقاء
- طرح تبلیغاتی
- طرح گزارش
- انواع محتوای بازاریابی مشترک
- زمان تصمیم گیری در مورد چه نوع پروژه بازاریابی مشترکی است که قصد دارید روی آن کار کنید. در زیر چند مثال رایج برای کمک به چرخاندن چرخ ها آورده شده است.
